Мнение
ИИ не убил поиск – он просто усложнил задачу привлечения органического трафика.
Поскольку интерфейсы ИИ и меняющиеся модели поведения при поиске трансформируют ситуацию, SEO теперь требует большего, чем просто базовые тактики.
Спрос на информацию высок как никогда, но с учетом поиска без кликов, рекомендаций на основе искусственного интеллекта и стремительно развивающихся платформ, обеспечение видимости в 2025 году потребует более стратегического подхода, основанного на данных.
Текущее состояние поиска: ключевые тенденции, формирующие стратегию
Работая руководителем SEO-стратегии в агентстве, я постоянно сталкиваюсь с вопросом: «Как адаптировать наш подход к органическому поиску в эпоху повсеместного использования ИИ?»
Вместо того чтобы строить догадки, я обобщил последние данные, которыми делюсь с клиентами, и то, что действительно работает.
Вот несколько основных тенденций и статистических данных, которые следует учитывать.
Объем поиска Google продолжает расти, несмотря на ИИ
Сейчас Google обрабатывает более 5 триллионов поисковых запросов в год, или примерно 13,7 миллиарда поисковых запросов в день.
Этот рост показывает, что спрос на информацию остается высоким, даже несмотря на распространение интерфейсов ИИ.
База пользователей ChatGPT резко возросла
По состоянию на февраль число еженедельно активных пользователей ChatGPT составило 400 миллионов, что на 33% больше всего за три месяца.
По оценкам, из этих пользователей 37,5 миллионов ежедневно взаимодействуют с подсказками, похожими на поисковые запросы, что обеспечивает общую долю рынка в 0,25%.
Первые сигналы от брендов показывают, что реферальный трафик с чат-платформ на основе искусственного интеллекта является высококвалифицированным.
Пользователи доверяют рекомендациям ИИ и задают очень конкретные вопросы, например: «Каково лучшее решение проблемы X?»
Поиск без кликов – новая норма
По данным SparkToro, почти 60% поисковых запросов Google в США теперь заканчиваются без клика.
Этот сдвиг создает новые вызовы для видимости в результатах поиска и повышает планку конкуренции с обзорами ИИ Google и прямыми ответами ChatGPT.
Что это означает для вашей органической стратегии?
И, что еще важнее, как можно гарантировать, что ваша работа по поисковой оптимизации окупится сегодня и в будущем, основанном на искусственном интеллекте?
Прежде чем паниковать, важно отметить, что успех в этой новой среде по-прежнему зависит от прочного фундамента SEO.
Основные стратегии, которые работали с 2015 по 2023 год, по-прежнему важны, но теперь им нужен дополнительный слой, учитывающий особенности ИИ.
В этой статье рассматриваются основы современного SEO и то, как я их адаптирую на основе исследований, наблюдений и опыта.
Приоритет каждого раздела определяется в зависимости от того, на чем в первую очередь сосредоточено внимание моего агентства.
1. Распределение контента на основе воронки продаж
Самое важное решение – это выбор части воронки продаж, на которой вы будете работать.
ИИ оказывает большее влияние на верхнюю часть воронки продаж, чем на любую другую стадию.
Показатели нулевых кликов для информационных запросов колеблются в районе 60–70%, в то время как запросы MOFU и BOFU по-прежнему приносят реальные клики.
Из исследования кликстрима SparkToro:
| Стадия воронки | Тип запроса | % всех поисков | Показатель нулевого клика (оценка) |
|---|---|---|---|
| Верхняя часть воронки продаж (TOFU) | Информационные (например, «Что такое X?», «Как сделать Y?») | 52,65% (SparkToro) | Высокий (→ общий показатель нулевого клика в США составляет 58,5%, а информационные запросы превышают этот показатель) |
| Середина воронки продаж (MOFU) | Коммерческие исследования (например, «Лучшее X 2024», «X против Y») | 14,51% (SparkToro) | Умеренный (вероятно, около общего среднего, ~50–60% без кликов) |
| Нижняя часть воронки продаж (BOFU) | Транзакционный + навигационный (например, «Купить X онлайн», «Сайт бренда») | 32,15% навигация + 0,69% транзакция ≈ 32,84% (SparkToro) | Низкий (<20% нулевых кликов; большинство пользователей нажимают на рекламу или результат) |
Когда следует сосредоточиться на TOFU?
TOFU по-прежнему важен для формирования тематического авторитета, но он сопряжен с компромиссами.
Информационные посты могут повысить внутренние ссылки и репутацию, но редко приводят к кликам или немедленной окупаемости инвестиций.
Плюсы:
- Раскрытие бренда, когда ваше имя появляется в общих запросах, даже без клика.
- Закладывает основу авторитетности темы, отвечая на основные вопросы в рамках вашего домена.
- Поддерживает косвенный рост рейтинга за счет улучшения внутренних ссылок и структуры сайта.
Минусы:
- Большие усилия при низкой краткосрочной отдаче.
- Избыточный информационный контент может снизить общие показатели вовлеченности сайта.
Тем не менее, если вы решили нацелиться на TOFU, вам следует принять тот факт, что настоящая цель – выиграть обзоры ИИ.
Для этого хорошо подходят традиционные стратегии использования избранных сниппетов, которые должны стать частью вашего контента TOFU.
Совет: если вы ориентируетесь на TOFU, оптимизируйте его для ценности на SERP:
- Начните с определения в 1-2 предложения.
- Затем под заголовками H2 добавьте четкие списки или таблицы.
- Встройте схему часто задаваемых вопросов, чтобы в обзорах ИИ по-прежнему указывался ваш бренд.
Когда приоритеты TOFU имеют значение
Мы уделяем особое внимание TOFU, когда клиенту необходимо повысить свой авторитет, более подробно рассмотрев темы, которые он еще не осветил.
Но мы делаем это, когда контент BOFU и MOFU для ландшафта ключевых слов исчерпан.
Основное внимание мы по-прежнему уделяем рейтингам MOFU и BOFU.
MOFU – наша любимая точка
Каждый SEO-проект имеет ограниченное время и ресурсы, поэтому мы должны стратегически расставлять приоритеты.
Главный вопрос: на чем сосредоточиться – на нескольких избранных страницах или на огромном массиве?
Ответ зависит от конкретной цели, но обычно цель состоит в быстром увеличении дохода.
Учитывая эти ограничения, оптимизация для стадий MOFU и BOFU обычно дает лучшие результаты, чем TOFU для большинства веб-сайтов.
Запросы с коммерческими намерениями, такие как «лучшее программное обеспечение CRM для малого и среднего бизнеса», по-прежнему привлекают клики и конверсии.
Хотя они составляют всего 14,5% поисковых запросов, они дают гораздо более низкий показатель нулевых кликов.
Заняв первые три позиции по этим терминам, мы получили наибольший финансовый эффект для наших клиентов.
Как победить в MOFU:
- Создавайте контент «лучший X» и «X против Y», который часто попадает в результаты ChatGPT и Google AI.
- Относитесь к этим страницам как к центрам с целенаправленными внутренними ссылками, подчеркивающими их важность.
- Отдайте приоритет получению ссылок на эти статьи для сравнения/обзора.
BOFU остается критически важным для заключения сделки
Транзакционные и навигационные запросы, такие как «логин YourBrand», «цены на продукты» или «купоны», имеют самые низкие показатели нулевого клика.
Эти термины часто указывают на то, что пользователи готовы совершить покупку или предпринять действие.
Хотя объем поиска меньше, потенциал конверсии огромен.
Ключевые тактики BOFU:
- Внимательно следите за рейтингами и настраивайте элементы страницы для удобства и ясности восприятия пользователем.
- Добавьте четкие призывы к действию и схему для информации о ценах, продуктах и предложениях.
- Используйте ремаркетинг для повторного привлечения посетителей, которые не совершают конверсию немедленно.
Вывод: этапы воронки продаж контента
Эти закономерности подчеркивают фундаментальный сдвиг:
- Контент TOFU больше не гарантирует трафик.
- Активы MOFU и BOFU остаются основными каналами для органических кликов и конверсий.
На практике это означает:
Аудит вашего контента по стадиям воронки продаж:
- Пометьте существующие страницы как TOFU (информационные), MOFU (сравнения, «против») или BOFU (цены, демонстрации).
- Определите страницы TOFU с высоким трафиком и очень высоким показателем нулевых кликов.
- Решите, следует ли оптимизировать их для избранных фрагментов/обзоров ИИ или переключить ресурсы на более глубокие темы воронки продаж.
Перераспределить ресурсы в MOFU/BOFU:
- Инвестируйте в подробные сравнения продуктов, руководства по решениям, калькуляторы окупаемости инвестиций и надежные страницы с ценами и демонстрациями.
- Хотя эти страницы привлекают меньше трафика, конверсия на них в 4–5 раз выше, чем на контент TOFU, что обеспечивает большую ценность для каждого посетителя.
Если вы используете TOFU, оптимизируйте его для ценности на SERP
Для важных информационных материалов используйте форматы, рекомендуемые Google AI Reviews:
- Начните с краткого определения, состоящего из 1-2 предложений.
- Далее следует четкий список или таблица под заголовком H2.
- Встраивайте разделы часто задаваемых вопросов со схемой, чтобы ваш бренд по-прежнему «владел» ответом, даже если пользователи не перейдут по ссылке.
2. Создание глубокого, структурированного контента
После выбора стратегической цели воронки продаж следующим шагом станет создание контента.
Традиционные передовые методы SEO по-прежнему применимы, но мы усовершенствовали наш подход для обеспечения устойчивой эффективности.
Всесторонний, ориентированный на пользователя длинный контент
Если вы работали в сфере SEO последние пару лет, вы, вероятно, заметили, что индексация контента занимает значительно больше времени.
Кроме того, большие блоки текста часто вообще не индексируются.
Google стал более разборчивым в распределении бюджета сканирования, и теперь нельзя упускать из виду несколько важных факторов.
Эти соображения требуют дополнительных шагов в процессе создания контента.
Данные показывают, что в среде, насыщенной ИИ, меньшее количество статей, но более содержательных, превосходят множество поверхностных материалов.
Подробные руководства, охватывающие тему от начала до конца, с большей вероятностью получат цитирования и обратные ссылки ИИ.
Чтобы сделать ваш контент достойным индексации:
- Получите внутренние и внешние ссылки на страницу.
- Используйте уникальную графику или инфографику, передающую ключевые концепции.
- При необходимости вставляйте видеодемонстрации или пояснительные клипы.
Структура для удобства чтения и машинного использования
Сканируемость не подлежит обсуждению. Используйте понятные заголовки H2 и H3, списки HTML и таблицы.
Обзоры ChatGPT и AI часто берутся непосредственно из разметки таблиц.
Акцент на оригинальные исследования и экспертные мнения
Выделитесь на фоне конкурентов с помощью искусственного интеллекта, генерирующего переработанный контент, уникальные данные и комментарии экспертов.
Опрос Moz за 2024 год подчеркивает, что аудитория и поисковые системы отдают предпочтение собственным опросам и исследованиям случаев, а не общим резюме.
Опубликованные данные Google об оценке оригинального контента также подтвердили, что личные исследования имеют решающее значение для ранжирования.
3. Стратегическая разметка и полномочия ссылок
Два ключевых элемента – разметка схемы и ссылки – имеют решающее значение для поддержания видимости и авторитетности.
Вот как использовать структурированные данные для получения результатов поиска на основе искусственного интеллекта и усовершенствовать стратегию построения ссылок, чтобы оставаться впереди.
Разметка схемы
Разметка схемы упрощает интерпретацию контента поисковыми роботами на базе искусственного интеллекта.
В статье «Когда и как использовать графы знаний и сущности для SEO» я показал, как структурированные данные могут точно прояснить для Google, о чем ваша страница.
Хотя добавление схемы может лишь немного улучшить ваш сайт, ее реальная сила заключается в том, что она помогает поисковым системам понимать и отображать ваш контент.
Внедрив схему часто задаваемых вопросов, разметку сущностей и другие соответствующие форматы структурированных данных, вы сможете разместить свои страницы так, чтобы они отображались более заметно в результатах поиска и чата на основе искусственного интеллекта.
По мере того, как контент с использованием искусственного интеллекта наводняет Интернет, бюджет Google на сканирование сокращается, что повышает стандарты индексации.
Следующие изменения помогут индексировать и ранжировать страницы:
- Используйте как можно больше результатов исследований, полученных из первых рук.
- Включайте индивидуальную графику во весь ваш контент.
- Используйте тактические часто задаваемые вопросы и немедленные ответы.
Встроенные краткие разделы часто задаваемых вопросов охватывают функции «Люди также спрашивают» и другие функции сниппета.
Сформулируйте каждый вопрос в виде ответа из 1–2 предложений, а затем раскройте его ниже.
Этот двойной слой удовлетворяет как быстрые ответы искусственного интеллекта, так и потребности читателей, ищущих глубины.
Пример:
Вопрос: Что такое поиск без кликов? Ответ: Поиск с нулевым кликом – это когда ответ на запрос пользователя дается прямо на странице результатов без нажатия на какую-либо ссылку. Такие запросы часто выдают обзоры AI или избранные фрагменты.
Обратные ссылки: качество важнее количества
Поскольку контента создается больше, чем когда-либо, Google все чаще полагается на обратные ссылки для оценки авторитетности сайта.
Последние данные продолжают демонстрировать тесную связь между обратными ссылками и рейтингами, в то время как собственные утечки Google указывают на важность общих показателей авторитетности сайта («siteAuthority»).
В этой меняющейся ситуации обратные ссылки остаются одним из главных факторов ранжирования.
Однако успешное наращивание ссылочной массы в 2025 году будет зависеть не столько от количества ссылок, сколько от их качества.
Наше агентство отметило, что качественные обратные ссылки оказывают гораздо большее влияние, чем когда-либо прежде.
Тройной успех SEO в 2025 году
Чтобы оставаться впереди, сосредоточьтесь на этих трех ключевых столпах:
- Распределение контента на основе воронки продаж: отдавайте приоритет активам MOFU и BOFU, которые привлекают клики и конверсии.
- Создание глубокого, структурированного контента: публикуйте комплексные, хорошо структурированные руководства с богатым набором медиа-материалов и тактическими ответами на часто задаваемые вопросы.
- Стратегическая разметка и авторитетность ссылок: используйте схему для улучшения функций ИИ и приоритизации обратных ссылок с высоким авторитетом.
Опираясь на основные принципы SEO и добавляя тактики на основе искусственного интеллекта, вы не только сможете адаптироваться к изменениям, но и преуспеть в развивающейся поисковой среде.