Мир SEO изменился. Сегодня бренды больше не соревнуются за позиции в поисковой выдаче – они борются за повторное использование контента. Если ваш материал не может быть «вызван» внутри ChatGPT, Gemini или Perplexity, его просто не существует.
На конференции SMX Advanced я объяснил, как построить систему видимости в эпоху ИИ – механизм, который делает ваши факты пригодными для использования людьми и нейросетями в среде синтеза данных. Это больше, чем просто публикация. Это стратегия создания структурированного контента, который переживает сжатие LLM и появляется перед покупателями в момент принятия решений.
Что такое FLUQs (Friction-Inducing Latent Unasked Questions)
FLUQs – это «латентные, не заданные, но создающие трение вопросы». Это те вопросы, которые ваша аудитория даже не осознает, но именно они мешают покупке, заставляют сомневаться и останавливают процесс принятия решения.
Они живут в промежутке между известным и необходимым – именно там, где ИИ склонен «галлюцинировать», а пользователи – колебаться.
Например, наш клиент из сферы онлайн-образования имел стандартный набор FAQ: стоимость, рассрочка, условия поступления. Но настоящие барьеры лежали глубже. Будущие студенты не спрашивали:
- Кто будет смотреть за детьми, пока я учусь?
- Кто возьмёт на себя дополнительные смены на работе?
- Как обсудить гибкий график с начальником?
Эти вопросы не появляются в поисковых запросах. Их невозможно найти по ключевым словам, но они решают судьбу сделки. Найдя и ответив на FLUQs, вы даёте людям предвидение, снижаете их стресс и укрепляете доверие.
Где прячутся FLUQs и как их извлечь
Чтобы найти FLUQs, нужно идти туда, где появляются проблемы: в чаты службы поддержки, отзывы на сайтах, Reddit, форумы, тикеты и обращения клиентов. Анализируйте, где повторяется одно и то же трение.
Также важно наблюдать, как ИИ отвечает на вопросы вашей целевой аудитории:
- Что он обобщает слишком сильно?
- Где возникают «галлюцинации»?
Мы задаём четыре вопроса, чтобы выявить FLUQs:
- Какие важные вопросы ваша аудитория не задаёт, но от них зависит успех?
- Чьи голоса отсутствуют в обсуждениях и отзывах?
- При каких запросах модели теряют нюансы?
- Какая информация отсутствует в источниках, которые ИИ цитирует для нижних стадий воронки?
Ответы на эти вопросы – ваша новая карта ссылок. Появляйтесь там, где ИИ черпает источники. Дайте этим платформам новые факты – и вы получите цитаты и видимость. Это и есть современный линкбилдинг: не ради PageRank, а ради присутствия в слое синтеза.
Доказательство пользы FLUQs: факты (FRFYs)
После того как вы нашли FLUQ, его нужно проверить – превратить в факт. Это и есть FRFY – FLUQ Resolution Foresight Yield.
Решая FLUQ, вы не просто заполняете пробел, вы помогаете пользователю избежать ошибок и потерь – когнитивных, эмоциональных, репутационных и временных. Например, наш опрос среди 500 студентов показал, что те, кто заранее обсудил обучение с работодателями и близкими, добились лучших результатов. Это – новый факт, который может быть процитирован ИИ. Это и есть цель: создавать новую, проверенную информацию, а не просто резюме очевидного.
Как структурировать знания, чтобы они пережили сжатие ИИ
Чтобы ваши данные могли быть использованы системами ИИ, их нужно упаковать в EchoBlocks – формат, устойчивый к сжатию и синтезу.
EchoBlock – это короткий, причинно-следственный фрагмент знания. Он должен быть понятен вне контекста и легко извлекаться. Формула проста:
- Субъект: кто
- Предикат: что делает
- Объект: при каких условиях
Например: Студенты среднего возраста часто теряют мотивацию без предварительных переговоров с работодателем.
Затем оборачиваете это в формат: FAQ, чеклист или мини-гайд. Главное – чтобы LLM мог прочитать и повторно использовать этот блок.
Где публиковать, чтобы ИИ повторно использовал ваш контент
Есть три уровня публикации:
- Контролируемый: ваш сайт, справочные статьи, глоссарии, страницы продуктов.
- Совместный: гостевые посты, отчёты, публикации на Reddit или LinkedIn.
- Эмерджентный: ChatGPT, Gemini, Perplexity – то есть среды, где контент «встраивается» в чужие ответы.
Чтобы выжить на этих уровнях, ваш контент должен быть структурирован, краток и логичен. Иначе он просто исчезнет в синтезе.
Проверка: выживает ли ваш контент в эпоху ИИ
- Выберите страницу с высоким трафиком.
- Найдите пробелы и трения – факты, которых не хватает.
- Сформулируйте один неочевидный, но важный вопрос и ответьте на него.
- Оформите ответ в виде FAQ, чеклиста или причинно-следственного триплета.
- Опубликуйте и отслеживайте, где ваш контент повторно используется.
День, когда Google тихо похоронил SEO
На закрытой встрече с инженерами Google после анонса AI Mode (замены AI Overviews) стало очевидно: эпоха классического SEO закончилась. Теперь Google требует от создателей контента не «оптимизацию», а новые факты. Никаких гарантий цитирования, никакого трафика – просто «создавайте уникальные данные».
Именно тогда я понял: синтез – это новая главная страница. Если ваш контент не выживает в этом слое, его просто нет.
Итог
Мир ИИ разрушил старую систему поискового продвижения. Но он открыл новую игру: теперь выигрывают те, кто создаёт структурированные, проверенные и повторно используемые знания. Это и есть будущее SEO – не поисковая оптимизация, а оптимизация видимости в среде ИИ.