В предыдущей статье мы разобрали частотность запросов – сколько раз люди вводят тот или иной запрос в поисковую систему. Но частотность – это только половина картины. Вторая, не менее важная характеристика – конкурентность.

Можно найти высокочастотный запрос на миллион показов в месяц, но если за первые позиции по нему борются гиганты с многолетней историей и огромными бюджетами, ваши шансы попасть в топ стремятся к нулю. И наоборот, низкочастотный запрос на 100 показов может быть настолько конкурентным в узкой нише, что пробиться будет сложнее, чем по некоторым высокочастотным.

Понимание конкурентности помогает правильно выбирать цели и не тратить месяцы на продвижение по запросам, где у вас нет реальных шансов. Давайте разберемся, что такое конкурентность, как её оценивать и как выбирать запросы с оптимальным балансом.

Что такое конкурентность запроса

Конкурентность запроса – это мера сложности попадания в топ поисковой выдачи по данному запросу. Чем больше сильных сайтов борются за первые позиции, чем они авторитетнее и лучше оптимизированы – тем выше конкурентность.

По сути, конкурентность отвечает на вопрос: "Насколько сложно будет мне попасть в топ-10 (или топ-3) по этому запросу при текущем состоянии моего сайта?"

От чего зависит конкурентность

Конкурентность – это комплексный показатель, который зависит от множества факторов:

• Коммерческая ценность запроса – чем больше денег можно заработать, тем больше желающих попасть в топ
• Авторитетность сайтов в топе – их возраст, ссылочная масса, объем контента
• Качество оптимизации конкурентов – насколько хорошо они оптимизировали страницы
• Тип запроса – транзакционные обычно конкурентнее информационных
• Наличие крупных игроков – если в топе маркетплейсы и федеральные сети, конкуренция выше

Конкурентность ≠ Частотность

Важно понимать: конкурентность и частотность – это разные вещи, хотя часто они коррелируют.

Типичная ситуация: Высокочастотный запрос = высокая конкурентность. Много трафика = много желающих его получить.

Но бывают исключения:

• Высокочастотный, низкоконкурентный – редко, но бывает. Например, информационный запрос с большой частотностью, но без коммерческой ценности. Многие его игнорируют.
• Низкочастотный, высококонкурентный – узкая дорогая ниша (например, B2B-оборудование). Запросов мало, но каждый клиент стоит миллионы, поэтому конкуренция жесткая.

Уровни конкурентности

Конкурентность можно условно разделить на несколько уровней:

Низкая конкурентность

Признаки:

• В топ-10 слабые сайты – молодые, с минимальной оптимизацией
• Страницы в топе плохо оптимизированы – нет нужных ключей в Title, тонкий контент
• Мало или нет ссылок на страницы в топе
• Много некачественного контента в выдаче

Примеры: Узкоспециализированные информационные запросы, длинный хвост транзакционных запросов в неконкурентных нишах.

Сроки попадания в топ: 1-3 месяца для нового сайта, почти сразу для сайта с авторитетностью.

Средняя конкурентность

Признаки:

• В топе смесь сильных и средних сайтов
• Есть хорошо оптимизированные страницы, но не идеально
• Умеренная ссылочная масса на страницах в топе
• В топе могут быть локальные игроки, но не гиганты рынка

Примеры: Среднечастотные запросы в популярных нишах, некоторые транзакционные запросы среднего уровня.

Сроки попадания в топ: 3-6 месяцев систематической работы для среднего сайта.

Высокая конкурентность

Признаки:

• В топ-10 только сильные авторитетные сайты
• Идеальная оптимизация страниц
• Мощная ссылочная масса
• Большой объем качественного контента
• Могут присутствовать крупные маркетплейсы, агрегаторы

Примеры: Высокочастотные коммерческие запросы, популярные категории товаров, финансовые услуги.

Сроки попадания в топ: 6-18 месяцев для сильного сайта с ресурсами, может быть недостижимо для нового сайта.

Сверхвысокая конкурентность

Признаки:

• В топе только гиганты рынка
• Многолетняя история доменов
• Тысячи качественных ссылок
• Огромные объемы контента
• Маркетплейсы, федеральные сети, государственные сайты

Примеры: "Купить телефон", "автомобили", "недвижимость", "кредит".

Сроки попадания в топ: Годы работы и огромные бюджеты, для большинства новых сайтов нереально.

Как оценить конкурентность запроса

Оценка конкурентности – это анализ сайтов, которые уже находятся в топе по интересующему вас запросу.

Метод 1: Ручной анализ топа выдачи

Самый простой и наглядный способ. Введите запрос в поисковую систему и изучите первые 10 результатов.

Что смотреть:

1. Кто в топе

• Крупные маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) – высокая конкуренция
• Федеральные сети и известные бренды – высокая конкуренция
• Агрегаторы и порталы (Авито, Циан) – высокая конкуренция
• Локальные игроки, средние сайты – средняя конкуренция
• Слабые, молодые сайты – низкая конкуренция

2. Возраст доменов

Проверьте через whois или специальные сервисы (например, Whois.com). Если все сайты в топе старше 5 лет – высокая конкуренция. Если есть молодые (до года) – низкая или средняя.

3. Качество оптимизации страниц

Посмотрите Title страниц в выдаче:

• Содержит ваш ключевой запрос точно? Если да – страница оптимизирована.
• Есть УТП (цена, условия)? Если да – конкуренты серьезно подошли к оптимизации.
• Title выглядит случайным, не оптимизирован? Низкая конкуренция.

Зайдите на страницы из топа:

• Качественный подробный контент – высокая конкуренция
• Тонкий, поверхностный контент – низкая конкуренция
• Ключевые слова в заголовках H1-H3 – оптимизировано
• Наличие структурированных данных, хлебных крошек – профессиональная оптимизация

4. Количество ссылок

Используйте инструменты анализа ссылочной массы (Ahrefs, SEMrush, Serpstat). Посмотрите, сколько внешних ссылок ведет на страницы в топе.

• Тысячи ссылок – очень высокая конкуренция
• Сотни ссылок – высокая конкуренция
• Десятки ссылок – средняя конкуренция
• Единицы ссылок или их отсутствие – низкая конкуренция

5. Коммерческие факторы

Для коммерческих запросов смотрите:

• Есть ли цены на странице
• Удобно ли оформить заказ
• Есть ли отзывы, рейтинги
• Качество фотографий товаров
• Наличие акций, спецпредложений

Если все в топе делают это идеально – высокая конкуренция.

Метод 2: Использование SEO-сервисов

Многие платные сервисы автоматически оценивают конкурентность запросов.

Ahrefs – Keyword Difficulty (KD)

Показывает сложность по шкале от 0 до 100. Основан на анализе ссылочной массы сайтов в топе.

• 0-10 – очень легко
• 10-30 – легко
• 30-50 – средне
• 50-70 – сложно
• 70-100 – очень сложно

SEMrush – Keyword Difficulty

Похожая метрика, шкала от 0 до 100. Учитывает авторитетность доменов в топе, количество ссылок, качество контента.

Serpstat – Сложность продвижения

Оценка от 0 до 100. Учитывает количество страниц в индексе по запросу, авторитетность сайтов в топе.

Важно: Эти метрики – автоматические оценки, не абсолютная истина. Используйте их как ориентир, но всегда проверяйте вручную.

Метод 3: Анализ контекстной рекламы

Если по запросу много контекстной рекламы – это косвенный признак высокой конкурентности. Значит, за этот запрос готовы платить деньги, следовательно, он коммерчески ценный, следовательно, конкуренция в органике тоже будет высокой.

Посмотрите стоимость клика в Google Keyword Planner или Яндекс.Директ:

• Высокая цена клика (100+ рублей) – высокая конкурентность
• Средняя цена (20-100 рублей) – средняя конкурентность
• Низкая цена (до 20 рублей) – низкая конкурентность
• Нет рекламы – возможно, низкая коммерческая ценность

Факторы, влияющие на конкурентность

1. Коммерческая ценность

Чем больше можно заработать на запросе, тем выше конкуренция.

"Купить квартиру москва" – средний чек сделки миллионы рублей, конкуренция чудовищная.

"Как почистить чайник от накипи" – информационный запрос без прямой монетизации, конкуренция низкая.

2. Тип бизнеса в нише

Ниши, где работают крупные федеральные игроки с огромными бюджетами – высокая конкуренция:

• Электроника и бытовая техника
• Одежда и обувь
• Финансовые услуги (кредиты, страхование)
• Автомобили
• Недвижимость

Узкие B2B-ниши, специализированные услуги – средняя или низкая конкуренция.

3. География

В крупных городах конкуренция выше, чем в маленьких.

"Стоматология москва" – тысячи конкурентов, высокая конкуренция.
"Стоматология [маленький город]" – десятки конкурентов, низкая конкуренция.

4. Специфика запроса

Транзакционные запросы конкурентнее информационных – за ними стоят прямые продажи.

Брендовые запросы низкоконкурентные для владельца бренда (вы и так первый по своему названию), но высококонкурентные для остальных (пробиться сложно).

Общие запросы конкурентнее узких специализированных.

5. Сезонность

В пиковый сезон конкуренция возрастает – все активизируют рекламу и оптимизацию.

"Купить елку" в декабре – все хотят быть в топе, конкуренция максимальная.
"Купить елку" в июле – никому не нужно, конкуренция минимальная.

Стратегия выбора запросов по конкурентности

Оцените возможности своего сайта

Прежде чем выбирать запросы, реально оцените ресурсы:

• Возраст домена – новому сайту (до года) сложно конкурировать со старыми
• Ссылочная масса – сколько качественных ссылок уже есть
• Объем контента – сайт с 10 страницами vs сайт с 1000 страниц
• Бюджет – сколько можете вложить в контент, ссылки, оптимизацию
• Время – готовы ждать год или нужны результаты через месяц

Матрица выбора запросов

Идеальная стратегия – искать запросы с высокой частотностью и низкой конкурентностью. Но это редкость.

Реальность – баланс:

Правило 80/20 для новых сайтов

Если ваш сайт новый или слабый:

• 80% усилий – на низкоконкурентные запросы (быстрые результаты, база трафика)
• 20% усилий – на среднеконкурентные запросы (долгосрочные цели)
• 0% усилий – на высококонкурентные (пустая трата времени)

Через 6-12 месяцев, когда сайт наберет авторитетность на низкоконкурентных запросах, можно пересмотреть стратегию и начать атаковать более конкурентные направления.

Поиск "слабых мест" конкурентов

Даже в высококонкурентных нишах есть запросы, которые конкуренты упустили:

• Новые запросы – только появились, конкуренты еще не заметили
• Длинный хвост – слишком низкочастотные, чтобы крупные игроки ими занимались
• Региональные запросы – федеральные сети плохо оптимизированы под конкретные города
• Информационные запросы в коммерческих нишах – магазины создают только категории товаров, игнорируя статьи

Частые ошибки при оценке конкурентности

1. Смотреть только на количество результатов в поиске

"По запросу 'купить телефон' Google показывает 50 миллионов результатов – значит, конкуренция огромная".

Это ошибка. Количество результатов в поиске не равно конкурентности. Важно, кто в топ-10, а не сколько всего страниц содержат эти слова.

2. Недооценивать низкочастотные запросы

"Зачем анализировать конкуренцию по запросу на 50 показов?"

Даже по низкочастотному запросу может быть высокая конкуренция, если это узкая дорогая ниша. И наоборот, проверка может показать, что пробиться легко.

3. Игнорировать локальную специфику

Запрос может быть высококонкурентным по России в целом, но низкоконкурентным в вашем городе. Всегда проверяйте выдачу с учетом региона.

4. Полагаться только на автоматические метрики

KD от Ahrefs или SEMrush – полезный ориентир, но не абсолютная истина. Всегда смотрите на реальную выдачу своими глазами.

5. Не учитывать динамику

Конкурентность меняется со временем. Появляются новые конкуренты, уходят старые, меняются алгоритмы. То, что было низкоконкурентным год назад, может стать высококонкурентным сегодня.

Инструменты для анализа конкурентности

Бесплатные инструменты

• Поисковые системы – ручной анализ топа, самый надежный способ
• Яндекс.Вебмастер / Google Search Console – показывают, по каким запросам вы уже ранжируетесь, можно оценить сложность роста
• Whois-сервисы – проверка возраста доменов конкурентов

Платные инструменты

• Ahrefs – Keyword Difficulty, анализ ссылочной массы, анализ конкурентов
• SEMrush – Keyword Difficulty, конкурентный анализ, органические позиции
• Serpstat – сложность продвижения, анализ конкурентов
• SpyWords – российский сервис, удобен для анализа Яндекса

Комплексный подход

Лучшая стратегия – комбинировать:

1. Автоматическая оценка через SEO-сервисы (быстрый фильтр)
2. Ручной анализ топа (детальная проверка финальных кандидатов)
3. Анализ контекстной рекламы (оценка коммерческой ценности)

Конкурентность и ROI

В конечном счете важен не сам факт попадания в топ, а возврат инвестиций (ROI).

Сценарий 1: Низкоконкурентный запрос, 100 показов в месяц, конверсия 20%, средний чек 5000₽.
Результат: 20 переходов → 4 продажи → 20 000₽ выручки.
Затраты на продвижение: минимальные.

Сценарий 2: Высококонкурентный запрос, 100 000 показов в месяц, конверсия 1%, средний чек 5000₽.
Результат (если попадете в топ): 20 000 переходов → 200 продаж → 1 000 000₽ выручки.
Затраты на продвижение: огромные, срок 1-2 года, может не получиться.

Какой сценарий лучше? Зависит от ваших ресурсов и целей.

Для нового сайта сценарий 1 реалистичен и быстро окупается. Сценарий 2 – мечта, но с огромными рисками и неопределенностью.

Заключение

Конкурентность запросов – критически важный параметр при формировании семантического ядра и планировании стратегии продвижения. Частотность показывает потенциал трафика, конкурентность – реалистичность достижения этого потенциала.

Золотое правило SEO: ищите запросы с максимальной частотностью и минимальной конкурентностью. На практике это означает тщательный анализ сотен и тысяч запросов, поиск "слабых мест" в нишах, работу с длинным хвостом, локальную специфику.

Начинайте с низкоконкурентных запросов, даже если они низкочастотные. Быстрые результаты дадут мотивацию, трафик и первые продажи. По мере роста авторитетности сайта поднимайтесь по лестнице конкурентности – от низкой к средней, от средней к высокой.

Не тратьте месяцы на попытки обогнать гигантов рынка по сверхконкурентным запросам. Это игра вдолгую с неопределенным исходом. Лучше взять сотню низкоконкурентных запросов и получить стабильный трафик уже через пару месяцев.

И помните: конкурентность – это не константа. Она меняется. Сегодняшний высококонкурентный запрос через год может стать доступным для вас, если вы системно работаете над авторитетностью сайта. А сегодняшний низкоконкурентный может стать высококонкурентным, если конкуренты его заметят.

Регулярно пересматривайте стратегию, отслеживайте изменения в выдаче, ищите новые возможности. SEO – это динамичная игра, где важно не только правильно выбрать цели, но и вовремя адаптироваться к изменениям конкурентной среды.

В следующей статье мы разберем практический процесс группировки и кластеризации запросов – как из тысяч отдельных ключевых фраз создать структурированное семантическое ядро, распределить запросы по страницам сайта и построить эффективную архитектуру контента.